În liveul de ieri am făcut iarăși o critică de portofoliu împreună cu Robo. Ne place să facem asta pentru că putem scoate la suprafață discuții reale, cu sens. Noi ne-am propus să criticăm 4 portofolii și am reușit doar două.

Aia zic. E muncă de săpat. Dar on that note, ajungem noi la toate portofoliile.

La întâlnirea de ieri pe live a intrat și Robert Mitroi, care și-a lăsat portofoliul la criticat. Scopul portofoliului e să îl ajute să se angajeze. Și, deși are lucrări faine, site-ul lui nu vorbește pe limbajul angajatorului. Ceea ce e fix problema pe care musai trebuie să o rezolve.

Toată rezolvarea asta trebuie să fie ancorată într-o strategie mai cuprinzătoare. Nu îți imagina 20 de pagini de analize, 7 infografice și 3 studii de piață. Nah! Lucrurile sunt mult mai simple de atât.

Componentele strategiei (cel puțin în cazul lui Robert) sunt:

1. Definirea scopului

Nu e suficient să spui “vreau job”. Trebuie să fie clar ce tip de job, în ce industrie, la ce nivel și ce vrei să transmiți prin portofoliu. Scopul devine filtrul prin care alegi ce lucrări pui în față și cum le prezinți. Dacă spui “Vreau să fiu UI Designer într-o agenție care lucrează cu clienți internaționali în e-commerce”, atunci brusc știi și ce arunci din portofoliu și ce pui în față.

2. Stabilirea unui deadline clar

Fără o dată limită, totul se poate amâna la nesfârșit. Robert nu avea un deadline real, ceea ce făcea progresul lent. Un deadline te obligă să iei decizii și să termini. Poate fi ceva concret: “Aplic la X companie în 3 săptămâni”. Asta îți schimbă energia.

3. Consecvența până la deadline

Nu e greu să începi. Greu e să nu pierzi ritmul. Consecvența înseamnă să aloci timp fix pentru portofoliu și să nu lași alte lucruri să-l îngroape. Nu faci un maraton într-o zi și apoi îl abandonezi două săptămâni. Faci pași constanți, chiar mici, dar zilnici sau săptămânali.

4. Îmbunătățește on the go

Nu aștepta să fie “gata” ca să îmbunătățești. Scoate o versiune beta, arată-o, primește feedback, ajustează. Așa elimini blocajul perfecționismului. Și, pe măsură ce faci lucrări mai bune, le înlocuiești pe cele mai slabe din portofoliu. Însă aici ai și o șansă reală la un feedback de aur. Gândește-te la toți angajatorii care îți răspund la emailuri și care într-o formă sau alta te refuză. Aici ai oportunitatea să ceri feedback direct lor. Pe sistemul: “Dacă tot m-ai refuzat, dă-mi un feedback să mă ajute la următorul angajator.” Îl vei primi 8 din 10 ori.

5. Oglindirea avatarului de client (sau angajator)

Portofoliul trebuie să răspundă la întrebările angajatorului: “Cum gândește acest om? Cum rezolvă problemele? Cum se integrează într-o echipă?” Nu e suficient să arăți imagini frumoase. Trebuie să pui context, proces și rezultate. În loc de “uite ce design frumos am făcut”, spui “asta era problema, astea au fost soluțiile, ăsta a fost impactul”.

6. Cine sunt angajatorii pentru care vrei să lucrezi

Aici mulți pierd timp. Trimit portofoliul la kilogram către oricine. Problema e că jumătate dintre cei contactați nici nu au nevoie, iar unii nici nu sunt companii reale, ci freelanceri cu propriile lor lupte de supraviețuire. Aici trebuie să faci research: cine angajează, ce cerințe au, ce portofolii apreciază, cum intri în contact. E lista aia mică, dar cu șanse mari, unde merită să investești energie.

Și aici intră în joc TAM, SAM, SOM – trei concepte de marketing pe care le poți folosi fix la treaba asta.

• TAM (Total Addressable Market) – toate companiile din lume care ar putea angaja un designer ca tine. E enorm și imposibil de abordat integral.
• SAM (Serviceable Available Market) – companiile unde poți aplica realist, luând în calcul industria, locația și nivelul tău actual. Dacă ești în România și vrei remote, SAM-ul tău poate fi global, dar doar firme care angajează remote și caută exact rolul tău.
• SOM (Serviceable Obtainable Market) – lista foarte restrânsă de companii pe care le poți atinge efectiv în următoarele luni, pe baza conexiunilor, anunțurilor active și resurselor tale.

Exemplu:

• TAM: toate agențiile de branding din Europa
• SAM: agențiile de branding care angajează remote și au proiecte în e-commerce
• SOM: 15 agenții la care ai deja conexiuni pe LinkedIn sau ești recomandat (←asta te interesează în realitate)

Când aplici fără să ții cont de piață, e ca și cum tragi cu praștia la întâmplare. Când aplici folosind SOM-ul, fiecare efort are o direcție clară și șansele cresc.

Bonus hack: folosește. Chat GPT să te ajute în găsirea acestor informații.

Ia cu tine următoarele idei

• Portofoliul e o piesă dintr-o strategie mai mare, nu un obiect static.
• Vorbește pe limba angajatorului, nu doar a designerului.
• Aplică filtrul TAM–SAM–SOM ca să nu îți irosești energia.

‍